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婚纱影楼的巨额投资 豪门盛宴还是豪赌轮盘
文章出处：网责任编辑：作者：人气：-发表时间：2014-09-04 11:51:00
面对2010年前景惨淡的一年，许多影楼积极迎战，于是出现一种局面：影楼的摄影客户减少了，但是营销策划的公司客户却增多了。一时间，各种营销名词和营销方案出炉，你方唱罢我登台，目的都是为了抢占本已经不多的目标市场。
在秀场失意，展会平淡的情形下，许多影楼加大了投资，重新装修提高形象，建设影视城开发新产品，请明星代言吸引顾客。然而，这究竟是一场豪门盛宴还是豪赌轮盘?
依目前的形式，笔者认为，建设影视基地，如果能将婚纱摄影和电影的角色互动，必然也会吸引客户，但是巨大的投资，昂贵的维护费用在未卜的本来已经缩小的市场面前，真的更像是一场豪赌，或许绝处逢生，或许跌入深渊。
然而，为什么我们不换个思路，婚纱影楼从登陆大陆，一直是模仿在台湾的营销作风，持续的高额的投入，这在市场巨大的情形下起到了非常关键的作用，也铸就了婚纱影楼的富丽堂皇形象，但是现在市场变化了，当年台湾的市场可以转向大陆，那我们的市场呢?我们能转向哪里?没有地方了。我们转变的不是地域，而是思路，将粗放型的经济体形态转变成集约化的经济体形态，其实这种转化在几年前就应该有了，只是我们许多人过分相信中国广大的市场，以为3..7亿的家庭每人都会照上一套婚纱的，这种想法是一厢情愿的违背了最基本的经济常识，是用日常生活的逻辑来代替经济学的逻辑思维。很多人都知道边际递减效应，可是一到实际问题面前总被浮云遮望眼，什么是浮云?在这里，惯性思维就是浮云，惰性就是浮云。因为总在听别人说，因为总在人云亦云，赚钱时，安于现状不愿创新，不赚钱时，把翻新当创新。那么，创新在哪?思路在哪?
创新就是科学，思路就是科学，营销的科学，影楼营销的科学。科学是系统的，不是支离破碎没有联系的，科学是能掌握的，不是轮盘听天由命。影楼的经营科学不是某个点，他是一个面，一个系统，我们就那目前的情形来说，继续做婚纱?可以!将成本降下来(注意不是降价)，提高利润，人少了也不怕。做儿童摄影?可以!完善配套产品，着眼于未来，而不是关注现在的利润，做全家福摄影?可以!充分挖掘全家福在国内的文化意义。这些都有根有据，有策略，有步骤，能攻也能守。
豪门的盛宴是有计划，有步骤的，其结果不是皆大欢喜，豪赌轮盘是碰运气，盲目凭感觉听人说，其结果极可能是满盘皆输。要知道，这已经不是一个爱拼就会赢的王朝，这是一个会拼才会赢的年代!
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