这里所说的影楼策划是指包括营销策划，广告策划，管理策划和活动策划在内的整体策划和分类策划。

　　笔者是学中文出身，毕业后就在一家广告公司工作，接触广告就爱上了广告，期间多有些思考，在广告公司因为这种思考，所以在工作中虽非科班亦不是世袭但还是取得了客户的认同，尽管如此，但还算不上真正的广告人，所以在这里只是站在一个普通消费者的立场来看现在的影楼的策划，尤其是活动策划。

　　我现在看影楼的活动策划时，有这样一个感受：策划和创意局限在价格策略上，虽然利用了节点，但是对节点的文化意义和触动受众的心理的发掘很浅，要知道，摄影本身就是一种文化产品，文化产品有文化产品的属性，文化产品的销售就应该深度挖掘其内在的文化意义。大陆的商业摄影市场自台湾的婚纱摄影登录以来，经过攻城掠地般的发展，早已经取代传统的人像摄影而成为现代人结婚必须消费的文化产品了。

　　婚纱摄影在狂飙突进的时候也为以后的发展挖掘了坟墓，以现在这种情势发展，它还有多少发展空间和时间?可以说空间殆尽，时间不多了，为什么如此，其实就是在初期的文化发掘上偏重了华丽的技术和外表，而忽略了婚纱摄影作为婚俗文化的一部分它所承载的文化意义，这一部分文化意义被冷落被搁置而造成婚纱摄影的先天不良，以至于现在病情显现，可是有些影楼继续按照原来的老路子：更豪华的装修，更阔气的排场，高投入期待高产出，产出比有多高我想每个影楼老板都知道，不比营业额比利润率，于是可以看出摄影文化产业沦落为一个粗放型的生产行业。

　　但是文化产业不应如此，那怪谁呢?怪那些当初进入的资本?怪不着，资本没有继承文化的义务，怪老板，也怪不着，老板大概不知道文化的意义是什么。那怪谁呢?，要我说，怪就怪搞策划的人，策划如果只会着眼于一时，那他就不是好策划，策划绝不是为解决某个问题而想出个好办法就是策划，它必须站在全局的高度，做出整体的战略，又必须以最明白者的身份，制定最具体的操作。

　　影楼的活动策划要在整个影楼的发展策划当中并服从于整体的策划策略才不会顾此失彼。在做活动策划时：

　　1、要做市场调查，调查受众的消费层次和消费结构以及消费心理，这是最重要的情报，做到有的放矢才能提高精度，避免活动中的物料人员和资金的浪费，保证实际的效果。

　　2、在市场调查，分析和总结数据的基础之上，寻找商品的切入点，价格策略只是其一，但是单纯的价格策略是以牺牲利润率来提高营业额的，这是下下之策，文化产品为什么不在文化意义上找切入点?这样的切入点可以避免我们和竞争对手陷入价格战，同时文化的切入点所引燃的机会是具有持久效果的。虚假的价格策略在越来越精明的受众面前失去了吸引力，而且会有伤害消费者降低品牌信誉的危险。婚纱的切入点可以选择浪漫的爱情，高贵的人生，永恒的承诺等来进行情感切入，结合自己品牌的特点，选取打动受众情感的点来进行。

　　全家福可以选取团聚和思念的情感切入点，写真和儿童可以选取角色扮演的心理动因，在做这样的策划时，一定要根据自身品牌的特点和当地的消费情况来进行，同时一定要注意活动策划的连续性，给受众连续的印象，从而铸就持久的形象，当他们在心里接受了你，那么年轻时的写真在这里，婚纱在这里，周年在这里，全家福在这里，当然这要靠你的引导和你相应的产品和宣传策略，这样从纵向里你就拥有了客源，所以我们做策划的要不着眼点看得长远些。在品牌或是商品定位上就应该考虑进去。价格再优惠也不能赔本，但是文化的切入确实是无穷尽的，在市场调查基础上的文化切入不但应成为活动策划的切入点，也应当成为品牌策划营销策划和管理策划的切入点并且是这些策划应该着力挖掘和表现的内容，要记住，摄影行业是文化产业，不是照片制造者和相册生产商。

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