这里所说的家庭摄影是指以家庭为基本拍摄单位的商业人像摄影。相比较与婚纱摄影和儿童摄影，家庭摄影是将前两者涵盖在内但又不同于前两者的商业模式。

　　我们可以看到的现实是：婚纱影楼在抱怨自己的市场份额被挤占，利润空间被压缩。儿童影楼在苦恼，自己的影楼总是做不过婚纱的业绩。对于业绩，婚纱影楼想的是千万再翻一番，儿童影楼想的是百万再翻两番。于是咨询公司在各抒己见，于是影楼在各方施展。于是婚纱影楼做婚庆做礼服，于是儿童影楼拍孕照拍周年，殊不知增加了投入，扩大了战线，模糊了定位，在竞争中面对资金流、目标顾客等问题是隐患。改变是应该的，创新是必须的，但是牵一发而动全局，局部的革新效果是很短暂和有限的，问题会接踵而来。

　　现代著名营销策划专家李振勇曾说过：“现在商业的竞争，已经不再是靠创意和点子，而是靠系统和逻辑”。现在商业竞争的实际活动我们也看到很多这样活生生的例子：超市的模式代替了百货商场，国美、苏宁这样的大卖场模式代替了原来的家电商场，而20年前，我们影楼的模式也取代了老照相馆的主流位置，利乐的模式、凡客诚品的模式、分众传媒的模式，在这个激烈竞争的时代，模式表现出其强大的力量。

　　影楼在模式从20多年前登录大陆，迅速表现出其强大的生命力。“江山代有才人出，各领风骚几十年”20年仿佛是一个宿命，其实是经济规律使然，经济发展越快，这个周期越短，要求创新和改变就越快。影楼的创新也重在系统，就是模式，就像是中医治病，不会头 疼医头，脚痛医脚。

　　家庭摄影的模式从整体上去考虑问题，包括社会的经济环境和政治环境。有建设和谐社会先从建设和谐家庭的开始的政治环境不，有文化产业迅猛发展的广阔经济空间，家庭摄影用浓郁的家文化来响应这种外部环境而获得支持，用整体严谨的内部系统来带动活力。

　　家庭摄影的模式理念主要表现在：

　　1、引导和教育目标顾客，家庭摄影是个新概念，而且是个内涵丰富外延广阔的新概念，引导和教育顾客，是为了找到和培养自己忠实的顾客群，有了忠实的顾客群，我们的业务和服务才能向纵深发展。引导和教育顾客不是普通的阶段性的宣传，而是一种长期的价值塑造，更让顾客得到实惠，就像是乳品行业的伊利、光明，国人本没有喝牛奶的习惯，但是他们一直不断的将牛奶的营养和人体的健康链接起来，国人的饮食价值观发生了改变，这些奶企自然的也发展壮大起来。

　　2、愉快的拍摄体验，注重顾客愉快的拍摄体验，目的是为了让拍摄本身成为一种代言和引导，顾客下次还会再来。愉快的拍摄体验是顾客在这里消费的开始，为之变化的是不同于影楼的流程和服务，从接单到结束，这种愉快的体验一直伴随顾客，而且还会延续到以后的岁月中，那就关系到第三个方面。

　　3、有价值的产品和服务，有位摄影大师说过，摄影的真谛就是真实的存在过，看一看我们现在的作品，有多少表现了真实?又有多少表现的虚假，不管是在内涵上还是在形式上，千篇一律，千人一面，顾客初看尚觉新鲜，但是过不了多久就会觉得很假，所谓留念的意义就被大大削弱。而对照片曾经给予的珍藏希望变成了失望，家庭摄影就不一样了，岁也会使用到背景和道具，但是众多的家庭成员之间所表现和传达的情感变成照片的主要因素，这样就使作品具有了个性，具有了真实存在的个性，照片具有了生命，真的变成了历久弥珍的传世纪念。而在影楼拍摄家庭摄影的经历也会变成一种生活方式，影楼的服务也具有了更多增值的空间。

　　4、形成系统的回路，锁定顾客一生的影像消费。家庭摄影从孩子出生后的百天宝宝照到古稀之年金婚的周年照，一个人的一生，一个家庭的百年，一个家族的繁衍生息，甚至是一个种族和国家发展的印记都深刻清晰的被记录下来，这样的系统回路像不断转动的齿轮，给影楼带来源源不断的客户和利润。

　　家庭摄影的模式有六大系统：技术管理系统、战略营销系统、流程再造系统、客户服务系统、文化建设系统、人力资源管理系统。系统内是有条不紊的运行，系统间是相辅相成的共生。在前面所说的里面的指导下，模式内容还将随着市场的变化而创新完善。

　　家庭摄影是一面猎猎大旗，在商业人像摄影市场以其浓郁的家味儿，将顾客曾经漂泊的心收拢，将影楼老板悬跳的心放平。不管是婚纱摄影还是儿童摄影，原来的模式浪费了太多资源，粗放的模式已经到了转变成集约模式的时候，谁先动，谁就占领了主动!

　　作者：印象家摄影

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