情报在影楼管理和营销中的作用

　　我们经常说，商场如战场，是的，我们经常说，我们只是说说!我们真的把商场当成战场了吗?没有，远远没有!我们没有战场上的准备，我们想的只是胜利!于是在很多人心里，商场如战场，这只是一个比喻，用来比喻商战的残酷。

　　如果真是这样看的话，那还真是把问题给简单化了，虽然问题本身并不复杂。生产经营是一项组织活动，有章可据，有规可寻。在卖方市场时期，生产决定消费，在买方市场阶段，消费决定生产，但有一点没变，就是买的总比卖的多，生产总是指向消费的，所以作为生产者要研究消费。

　　研究消费首先必须有情报来源，也就是信息，人们常说信息时代到来，可信息时代的到来是怎么样的呢?能说出来的人却不是很多。其实所谓的信息时代就是信息在生产经营中的决策活动中占据决定性的位置，没有调查就没有发言权，没有决策的发言权，企业的经营活动才开始的决策活动就建立在信息的基础上，才能决策正确，执行准确，效果精确。这一点，对于目前竞争激烈的影楼尤其重要。

　　现在影楼的发展应经到了应该制定一个长期发展战略的时期，前期无序盲目的发展所带来的弊端已经在这个时候显现出来，作为文化产业的摄影与同样作为文化产业的电影为什么在09年呈现出相反的态势呢?根本的原因就是电影制定了长期的文化战略并组建了几个大的集团，而摄影我们还没有看到这样的战略出现。但是，这对于每个不甘被淘汰的影楼企业是一个让自己做大做强的机会，谁先掌握先机，谁就赢得天时的先机。

　　在激烈的竞争面前，我们面对的是已经逐渐成长和成熟起来的顾客，顾客成长了，可我们依然停留在当初的阶段，再者，在这个信息时代，当年的商业信息的不对称带给商家的盈利点已经随着信息的逐渐透明而减少。面对这种变化，我们必须找到顾客价值观的变化，审美观的去向以及竞争对手的诸多情况，这就需要信息，没有信息，就好比瞎了眼睛打仗，而且需要精确的信息，不是想当然的信息和所谓业内人士主观的判断。这就真的像打仗了，知己知彼，方能百战不殆，这个地方的彼，有时时我们的客户，有时是我们的竞争对手。在李云龙的年代，狭路相逢勇者胜，在当今时代，我不会跟你狭路相逢拼刺刀了，我早已在你必经之途设下埋伏打狙击了。

　　站得高才能望得远，看得清才能打得准，我们影楼的定位，宣传，营销，竞争机制，公关预案，样片研发和购买，等等，都需要大量相关信息份支持，都需要对这些信息有一个科学的分析和解读，才能做到少花钱，多办事，办好事。

　　作者：印象家摄影

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