全家福摄影的市场就目前消费习惯还没有培养起来，有需求的也找不到地方拍摄，原来的照相馆都改成是时尚派的婚纱影楼了，并且不愿意伺候全家福摄影市场的分析就显得尤为重要，下面是对2014年全家福摄影市场的多方位分析，希望可以帮助大家。

　　分析一：全家福市场营销着重点

　　就我们六年来的经营经验，大概全家福的市场营销着重点在以下八个方面：

　　1、拍婚纱照当天和双方父母的合影。结婚是一生中比较重要的时刻，和父母合影留住影像也是我们的孝文化，还可以多拍多选。

　　2、孩子百天。一个家庭又新增添了人口，刚刚做了爸爸妈妈，自己的爸爸妈妈做了爷爷奶奶，和孩子拍全家福留念也是太有必要了。

　　3、老人做寿。现在的生活条件好了，家里的老人做寿儿女都会把老人请到酒店大摆酒席和子孙聚会，这个时刻留住完美影像，既是人最全的也是和全家人表达孝心的时候，这是可以和酒店合作去酒店拍摄。

　　4、购买新房。年龄在四十岁以上的购买第二套住房的很多，搬新家给自己家里挂一副自己的全家福会更温馨更稳重，可以选择和家装公司合作，像城市人家等。

　　5、过生日。我们会和蛋糕店常年合作，只要是订蛋糕都可以送一张我们的拍摄礼券和邀请函，对我们也是常年的品牌宣传。

　　6、给金婚的老人拍照。可以和老干部局合作，专门拍摄金婚50年的老干部，

　　7、天之骄子全家福。暑假期间考上大学的孩子，三年的紧张学习结束了，马上就要离开家了和父母合影留念，再配合网络和企划方案推广。

　　8、传统节假日。过春节、母亲节、三八妇女节、中秋节、六一、配合相应的案子都可以运作。

　　分析二：全家福摄影的消费群体大多是有经济基础的人群

　　通过对全家福市场的实地调查发现，全家福的拍摄机会非常难得，重多各年龄段聚在一起难度就更大，所以加选率自然会比正常消费客户多一些。参与全家福拍摄的人口比较多，并且年龄跨度非常大，加选放大和销售年卡是销售的重点。

　　分析三：摄影市场的细化

　　在整个国内摄影市场来看，现目前的非常细分化，婚纱影楼、工作室、写真馆、儿童店、冲印店等，而10年、20年前这些行业都将属于照相馆的范围之内。我相信，市场发展细分的今天，全家福馆也将会在三年内独立出来，成为一项新兴的行业。

　　分析四：拍摄成本比较

　　如果您拍摄一套样照，成本也许会比我公司的报价低，但您是否考虑到本地模特样照广告摆放长久问题(多半同一城市老年模特人不是很乐意抛头露面)、何况拍摄、化妆、研发服装、后期制作、产品发布、广告宣传、软文设计制作、样册、电子看板、MTV等等。以上问题全部解决最快也要一个月，别忘了借力使力才不费力。

　　分析五：婚纱影楼客户开发

　　如果您现在正在经营婚纱店，每年的拍摄量有2000对的话，可以做原有客户宽度的开发，保证婚照两年后的忠实度，把一生一次的商业模式变成一生一世。还可以将淡季的营业额做个补充，培养未来全家福的市场，开设店中店是您首选。这样人员也不用增加，摄影师可以选用老照相馆的师傅，基本功扎实，工资要求不会很高。

　　分析六：儿童影楼客户开发

　　如果您是儿童影楼，可以资源共享，借力使力，增加一个盈利的项目，把孕、婴、童、结合起来。

　　分析七：全家福店的运营成本

　　可以多设接单点，到一个地方拍摄，这样房租可以少很多，技术人员也比较集中，人力成本大大减少，服装没有婚纱影楼更新换代那么快，没有非常昂贵的礼服，流程短，省掉了出外景、新娘妆、结婚当天的服务、对化妆师的技术要求没有那么高。

　　分析八：投资分析

　　不需要非常豪华的装修，也不需要像婚纱影楼那样频繁的装修，装修的实景棚可以用好几年，广告投入可以嫁接在您的店中店上，借力使力。

　　作者：印象家摄影

　　原文地址：http:/www.jiaphoto.com/Article/qjfsyscfx_1.html，转载请注明作者，谢谢!