在婚纱影楼整体遭遇寒流的形势下，总有那么几个“顽固分子”在劣势下实现华丽逆袭，比如印象家的《幸福印记传家宝》他之所以火到这种程度，很大程度上得益于影楼不做渠道。

　　做影楼渠道营销必须先找准自身定位——你的产品是干什么的?

　　家庭摄影的定位一定是高端群体，绝对不是免费拍的低端客户，因此要区分目标客户群体，用户需求也比较明确，那就是孝、团聚、送礼、家谱。

　　数据显示，近5年出国留学的人数每年增加22.6%，寿宴、谢师宴、婚庆团聚、生孩子、乔迁新房等不同日子精神礼品的需求越来越大。说到礼品，您可能会第一时间联想到吃的。如何把摄影变成一种礼品，进行多渠道营销呢?

　　影楼设立很多个接单点，但是接单点需要有人盯在那里，付底薪和管理成本都比较高，设立接单点的目的就是为了扩大影响，达到多订单的目的，资源整合就是当下最实际的操作，相互共赢。

　　用别人的营销人员为自己创造利润，同样可以达到这样的效果!如何整合?全家福还用开婚纱影楼的方法去做，你当然没有信心。就周一到周五的拍摄量根本解决不了。

　　颠覆行业经营思路：像可口可乐一样有49个渠道，我们有几个?

　　假如你有一家店，你是断然不会去养很多门市的，当然你也不会开很多店，因为管理成本太高，假如你的城市人口也不算多的情况下，你更是不会开好几家店，那么如何整合?你和茶楼、美容院、酒庄、孕婴店、会所、用交叉持股的方法。切记有多少人愿意和你合作就代表你有多少便宜给别人占!今天这个时代，努力一点用都没有，只有合作才有用，1个人开10家店和10个人开100家店一样的比例，但是赚的钱多3倍以上。

　　第九期《家庭摄影项目》操作班将于2014.9.17~19在济南隆重举行，欢迎了解详情：http:/www.jiaphoto.com/zhuanti/czb822/czb822.html