婚纱影楼你是选择进入价格竞争的红海，还是产品技术创新，还是多元化经营，现在需要考虑了!

　　结婚的人口在减少，和什么有关呢?1987-1989年我们国家的最严格的的计划生育时期，到26年后的今天我们的婚纱产业就和受到人口减少的强烈反应，婚纱、婚庆、礼服都在一个产业链上，结婚人口减少，这些产业链自然受到影响。

　　婚纱影楼是个高额低频的行业，高额只是相对于餐饮、零售而言，低频是客户消费的次数极低、基本上就是一辈子一次，而且用户也很有限，基本限定在25岁-35岁。

　　婚纱影楼经营的纯利润在25%已经算较为良好的价格体系，高成本及相对利润率低，我们这个行业面临着三高一低——高租房、高人力成本、长周期、低利润率的现象。婚纱不同于餐饮消费几分钟或者几个小时内就可以解决，服务流程长，迫切需要多元化经营，将客户人群拓展开，寻找营销模式的蓝海。

　　传统的婚纱摄影的营销模式多在传统的纸质媒体上做推广，或者做活动吸引客户上门，这种单一渠道真正能影响到的客户十分有限。印象家将全家福摄影整合成文化礼品，改变拍照的属性，彻底解决了我们周一到周五拍摄量差，人凑不齐不交全款的现状，拍摄张数少，当天选片，三天取件。

　　瞅准了就不要犹豫，很多人一生就输在对新鲜事物上——

　　第一、 瞧不起

　　第二、 看不懂

　　第三、 摸不透

　　第四、 来不及

　　这是为什么呢?

　　先分析一下影楼相比目前市场

　　大型影楼：营业面积大，品牌影响力大，从业人员数量多，成本高，价位高，市场占有率高、管理制度规范，技术稳定，客源多。

　　中型影楼：营业面积大、品牌影响力一般，从业人员数量多，成本高、价位一般、市场占有率一般、管理制度一般，技术不稳定，客源不稳定。

　　小型影楼：店面小，投资低，不注重装修，一般不足10人，但是成本低、价位低、基本无明晰的管理制度及执行规范。

　　婚纱影楼的经营者，看到你的优劣势了吧?你还等什么?!

　　据市场调查，35-55岁是我们目前最具有消费能力的人群，他们有这样的需求却找不到地方，我相信在你的影楼里面也有消费很高的全家福，你也偷着乐，只是你不知道怎么开发罢了，总以为吸引客户上门就要免费，恰恰相反，全家福的消费应该先给高端人群体验，他们物质不缺，需要精神享受的人群，而不是免费来的就要占便宜我们恨不得豁了命推二销上去的人群。

　　家庭摄影加盟涵盖的也不是仅仅是全家福，还有领袖肖像、亲子、企业全家福等等。

　　那么，婚纱影楼为什么明知家庭摄影有如此之大的市场前景，却迟迟不敢在经营基础之上运营?

　　我认为有如下几点原因形成了婚纱影楼不开展的阻碍：

　　一、不明白客户核心需求是什么，不明确价格体系;

　　二、害怕全家福操作麻烦，担心产生更多客怨而影响现有成熟的销售体系;

　　三、不会开发：还是按照婚纱的流程操作，化妆拍摄时间太长，导致很多男士害怕拍照;

　　四、没有单独开辟一个场地，造场不够，客人看了全部是婚纱的东西感觉不专业;

　　五、看到其他影楼经营全家福失败的教训。

　　我再为您分析一下，很多影楼经营全家福店而导致失败的教训：

　　最首要原因，影楼老板自己本身就没有重视，不明白如何部署安排人员及岗位，导致各岗位人员在节假日，各项业务都很忙的时候打乱仗，而影响影楼自身婚纱照的拍摄及各流程的服务。其次，没有明确设定服务标准，导致更大客怨产生。其三，定位不清，只能接中低端客户，而高端客户不知如何开发。

　　综上所述，渠道营销全家福礼品模式，将直接影响您企业的经营收入及您当地市场未来的格局!

　　可口可乐有49个渠道，我们就一个渠道，空间还很大，改变拍照的属性，先取件后拍照。影楼只能定了单子再生产，现在完全变成先生产大量的货销售，照片还没有拍，就把钱收上来了。我们使用办理全家福次卡，而取消二次消费的模式，客户体验更好，客户数量短时间裂变，并且解决了开发客户的成本，一次开发，锁定一生。渠道营销改变了从前单一销售模式，创新型的建构一种为企业带来持续利润的多重行销模式。

　　无论从前你做过多少异业联盟的活动，无论你做过多少成功的案子，和渠道营销的模式相比，你永远体会不了他的魅力。

　　《中国家庭影像联盟》将带领大家走进更多的企业进行互访，共同学习，共同成长，开辟新的利润增长点。