近年来，随着互联网与外景基地的不断发展，很多影楼把目光聚焦在建摄影基地这块特色上，吸引更多外地影楼加盟，但是投资大型实景基地的维护成本以及实景的更新成本，都需要更多的拍摄量和加盟量。

　　往往每个城市前三名的影楼一定是赚钱的，5、6、7是陪衬的，10名以后基本都在坚持，对于服务行业中的小行业现在成本越来越高，转行并不是那么容易，那么该如何寻找最适合自己发展的方法呢?

　　聊城东方婚纱摄影，创建20年，从一家小照相馆发展成为有婚纱、儿童、婚庆、大型实景基地员工300多人的婚纱影楼。在很多老板眼中，全家福摄影只是用来淡季做做活动，给员工找点事干，但王总却认为这是一个机会，她常说，做事情要做到“势头”上，90年代婚纱的“势”来了，当然要跟上，赚钱会容易，但现在再开婚纱店可要慎重了……

　　我为什么一直没有放弃全家福?全家福客人不挑剔是否一对一服务，不需要拍外景，衣服更新也少，所以每个节假日我都做全家福的活动推广，这么多年积累了一大批老客户，全家福也越来越好推了。

　　随着婚纱的规模越来越大，越来越专业，人员提成机制让越来越多的店长和员工都不愿意拍全家福了，人多麻烦、提成少。

　　今年儿子去美国留学了，我们全家非常隆重的拍了全家福，全家很开心，看着照片里的父母真是不知道能否还有机会和孙子再拍张全家福?我想，像我这个年龄有这样需求的客人也不少，只是我们太专注婚纱，在全家福客户群体上没有太下功夫去开发，让有需求的全家福客户也不知道去哪里拍了，甚至在婚纱的旺季都把这些客户拒之门外了。

　　今年婚纱的市场在我们这个没有旅游资源的城市量少了很多，业绩下滑，每年的旺季今年也感觉不到旺了，我发现全家福在婚纱店这个“场”里拍也不是太合适，我果断的把老东方婚纱改成专业全家福馆，里面结合了高端美容，这样客户资源在开发上不至于很单一，印象家帮我出的装修设计方案古色古香，将我们的儒家孝文化融入里面，文化气息浓厚了，也重新定位了我的客户群，全部从高端开发，坚决不做免单。用《传家宝》做渠道和会销，从八月至今的订单从每天1千多到2千多。开始门市都不敢给客人推高单，怕客人跑单了，基本上都是推999，因为她们自己感觉心里没底不敢推。

　　今年我们用《传家宝》办入会卡取消了二销，客人的体验更好了，压力没有了，上个月有客人买传家宝，刷款5800后不声不响的走了，没有提出要外景，没有要求一对一，没有要求指定总监拍摄，各店店长都彻底打消了不定全家福的念头，因为11月我的全家福业绩不比婚纱低多少，印象家的这套模式我们开始全公司全员营销。

　　家庭摄影是个孕育神奇的地方，关键看如何开垦这块土地，在王总的例子中，她的公司、员工、文化以及营销方式都有了全新的蜕变，不要轻易否定全家福，因为家庭摄影可以给你带来意想不到的收获。